Om två säljare lägger fyra timmar per dag i en månad på att kallringa till nya kunder, hur många besök är det rimligt att de lyckas boka? 200? 100? Eller kanske bara 30?
   
Ja, det beror förstås på vilka företag man ringer och vem man söker. Om du försökt boka möte med en chef på ett större bolag vet du hur svårt det är att ens få honom eller henne på tråden.

Kallringning är en typisk b2b-uppgift. Och den som har hållit på ett tag lär sig snart vilka knep som kan öppna dörren.

Ett tips är att jobba stegvis. Ett annat att vara personlig. Som vår Bengt-DR för skrivartillverkaren OKI. Då kan det räcka med att göra två kalla samtal för att få ett möte. Kontakta oss så avslöjar vi hemligheterna.