I klassisk b2b är det inte säljaren som säljer. Det är kunden som köper. Och kunder köper helst inte utan att ha träffat leverantören. Köpare och leverantör ska ju bli partners. Det blir man inte utan att känna och lita på varandra.
   
Det första mötet är extra viktigt. Dels för att du har andra leverantörer att slåss mot. Dels för att det är nu du har störst chans att skapa rätt intryck.
   

Lämna efter dig något bra. Något som skapar förtroende och som kan visas upp för eller ges till alla dem som inte var med på mötet. En bra leave behind gör skillnad. Låt oss träffas och diskutera vad ni lämnar efter er på era möten. Kanske kan det göras bättre.

Den här till formatet enkla foldern har ett fullmatat innehåll. Den tog vi fram för Invest Sweden för användning världen över.