Vilka behöver du påverka? Först har du din ledningsgrupp och dina säljare. Sen kommer dotterbolagen och/eller dina återförsäljare, distributörer, OEM-kunder och agenter. Och deras säljare förstås – de som ska göra jobbet. Sen ska budskapet till slut ut till slutkundernas inköpare och andra som är ansvariga, delaktiga, berörda eller bara allmänt intresserade.

Och detta gäller på alla dina segment och marknader. Med allt vad det innebär av skillnader i kultur och sätt att sälja och göra affärer.

Vi förstår de här processerna. Vi förstår din vånda och dina problem att prioritera. Hur ska distributören övertygas att satsa på just dina produkter? Hur ska de svårflörtade säljarna lockas? Hur ska säljstöds-materialet se ut? Hur ska leave behind-materialet utformas så att alla hos kunden känner sig träffade? Inte bara den som träffade säljaren? Och hur ska du jobba med utskick, introduktioner, event, mässor, webben och annonsering för att bearbeta slutkunderna?

Som sagt, du slipper förklara det här för oss. Efter några timmars diskussion har vi god koll på just din situation och kan börja strukturera, prioritera och sätta igång med idéarbetet.